中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)網(wǎng)訊：2014年5月15日，“周廣仁鋼琴藝術(shù)中心加盟項(xiàng)目推介會(huì)”在河北石家莊隆重舉行。中國(guó)樂(lè)器協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、琴行分會(huì)代表、行業(yè)媒體代表，以及來(lái)自全國(guó)各地的周廣仁鋼琴藝術(shù)加盟中心代表匯聚一堂。周廣仁鋼琴藝術(shù)教學(xué)體系、德國(guó)博蘭斯勒百年鋼琴品牌、秦川藝校社會(huì)化音樂(lè)教學(xué)管理體系跨界融合，縱向整合鋼琴生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、教育三大要素，創(chuàng)造性推出具有藝術(shù)高水準(zhǔn)和科學(xué)規(guī)范音樂(lè)商業(yè)管理職能的全新鋼琴音樂(lè)教育模式，并廣邀國(guó)內(nèi)具有音樂(lè)理想的創(chuàng)業(yè)者加盟，共同助力中國(guó)鋼琴教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　從“三無(wú)”到“三有”
　　加盟資質(zhì)更重社會(huì)責(zé)任 回顧歷屆上海樂(lè)器展NAMM琴行論壇，從早期的以商養(yǎng)學(xué)，以學(xué)促商，商學(xué)互動(dòng)的單店?duì)I銷(xiāo)理念提出，迄今，樂(lè)器行業(yè)仍停留在生產(chǎn)企業(yè)、琴行、培訓(xùn)中心各自領(lǐng)域中的橫向整合；專(zhuān)業(yè)化教育機(jī)構(gòu)缺乏配套音樂(lè)商業(yè)管理體系，琴行藝校缺乏專(zhuān)業(yè)化音樂(lè)教育資源；品牌樂(lè)器文化項(xiàng)目推廣分散且專(zhuān)有渠道薄弱。周廣仁鋼琴藝術(shù)中心加盟項(xiàng)目從產(chǎn)業(yè)鏈宏觀視角著眼，集合行業(yè)三大強(qiáng)勢(shì)資源，首次提出“三無(wú)概念”：一、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)加盟，德國(guó)博蘭斯勒鋼琴基金會(huì)投入千萬(wàn)資金，扶持國(guó)內(nèi)250家琴行加盟周廣仁鋼琴藝術(shù)中心；二、無(wú)壓力銷(xiāo)售，加盟琴行可以獲得秦川樂(lè)器的商業(yè)管理與營(yíng)銷(xiāo)扶持計(jì)劃；三、無(wú)擔(dān)心鋼琴教學(xué)，加盟項(xiàng)目可獲得周廣仁藝術(shù)中心專(zhuān)業(yè)化鋼琴教學(xué)體系的培育扶持。

　　項(xiàng)目對(duì)加盟商提出要具備經(jīng)營(yíng)理念、管理思路、進(jìn)步思想“三有”要素。秦川表示，沒(méi)有教育資質(zhì)，或者單純具有雄厚資金，完全不懂音樂(lè)的投資者，項(xiàng)目中心是絕對(duì)禁止的。項(xiàng)目受益者是具有專(zhuān)業(yè)音樂(lè)學(xué)習(xí)背景，正在從事社會(huì)音樂(lè)辦學(xué)，正在面臨生存和發(fā)展的瓶頸和困惑，缺乏經(jīng)營(yíng)管理方向和品牌鋼琴代理的年輕琴行創(chuàng)業(yè)者。加盟費(fèi)用看似低，但項(xiàng)目對(duì)人的資質(zhì)要求非常嚴(yán)格。通過(guò)持續(xù)免費(fèi)的培訓(xùn)，加盟商才會(huì)更加珍惜難得的發(fā)展機(jī)遇。無(wú)論對(duì)于演奏，還是教學(xué)示范，周廣仁藝術(shù)中心都有嚴(yán)格的考核晉級(jí)制度。旨在培養(yǎng)一批骨干師資力量，傳承周廣仁先生引領(lǐng)琴童走向正確鋼琴學(xué)習(xí)之路的音樂(lè)情懷。

　　強(qiáng)企跨界

　　由專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)的事

　　早在6年前，秦川藝校加盟周廣仁鋼琴藝術(shù)中心之時(shí)，已具備成熟完善的店校一體模式，此商業(yè)概念在琴行銷(xiāo)售業(yè)已構(gòu)成行業(yè)發(fā)展共識(shí)。周廣仁藝術(shù)中心作為一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，“教學(xué)”是一切的根本，其最難能可貴之處，是將周廣仁先生半個(gè)世紀(jì)的卓越藝術(shù)實(shí)踐和深厚理論素養(yǎng)融為一體，根據(jù)藝術(shù)規(guī)律、教育規(guī)律、兒童心理發(fā)展規(guī)律和認(rèn)知規(guī)律的特點(diǎn)，借鑒"鈴木教學(xué)法"等國(guó)際著名的教學(xué)模式，形成自身獨(dú)特的鋼琴教育理念。同時(shí)，團(tuán)體運(yùn)作構(gòu)成周廣仁鋼琴藝術(shù)中心的另一特色， 對(duì)教師持續(xù)的、有條理和步驟的系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一規(guī)范鋼琴教學(xué)法，構(gòu)成中心的教育基石。通過(guò)前期合作項(xiàng)目，秦川藝校完成從兼職教師向?qū)I(yè)化團(tuán)隊(duì)的升級(jí)和改造。藝?，F(xiàn)有30多位專(zhuān)職教師，師資具有了歸屬感，琴行獲得持續(xù)發(fā)展的空間，學(xué)員接受到規(guī)范良性的教育培訓(xùn)。

　　秦川樂(lè)器憑借全國(guó)樂(lè)器行業(yè)50強(qiáng)的行業(yè)地位，利用28年摸索出的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，全方位為加盟機(jī)構(gòu)提供專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研資料、市場(chǎng)推廣信息、經(jīng)營(yíng)診斷和培訓(xùn)、教學(xué)管理體系、規(guī)范化操作經(jīng)驗(yàn)等，實(shí)現(xiàn)教學(xué)師資和管理人才的同步復(fù)制。包括開(kāi)店、裝修、行政出勤管理、商品管理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、教學(xué)顧問(wèn)、收款員、店長(zhǎng)、人力資源等18個(gè)配套手冊(cè)，有效解決大、中、小琴行管理中的問(wèn)題，真正與琴行創(chuàng)業(yè)者黏合在一起。當(dāng)前，一般琴行都以樂(lè)器銷(xiāo)售為主，教學(xué)為輔助。而該項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)為教學(xué)，樂(lè)器營(yíng)銷(xiāo)為輔助，用專(zhuān)業(yè)化的鋼琴教育培育鋼琴演奏人才。在該項(xiàng)目中，無(wú)論是教，還是學(xué)，還是銷(xiāo)售，都有正規(guī)、完善的配套體系。

　　何為融合？如何融合？只有好的教學(xué)法和商業(yè)管理模式，但缺乏產(chǎn)品渠道， 就像是用一條腿走路，很容易讓青年創(chuàng)業(yè)者陷入經(jīng)營(yíng)困境。當(dāng)前，博蘭斯勒旗下家族品牌鋼琴，周廣仁鋼琴藝術(shù)中心加盟中心可獲得代理權(quán)，屬于特殊渠道專(zhuān)供產(chǎn)品，加盟項(xiàng)目后，琴行創(chuàng)業(yè)者將獲得博蘭斯勒旗下的鋼琴品牌代理權(quán)， 同時(shí)可獲得博蘭斯勒鋼琴基金作為琴行創(chuàng)業(yè)的教學(xué)補(bǔ)貼。透過(guò)這個(gè)平臺(tái)，幫扶創(chuàng)業(yè)者獲得優(yōu)質(zhì)教學(xué)與管理資源，同時(shí)突破高端鋼琴品牌代理瓶頸，正是“博蘭斯勒”、“周廣仁”、“秦川”三大強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合的初衷。

　　自此，好的教學(xué)法、好的管理方法和好的產(chǎn)品，三者完美地匹配起來(lái)。從專(zhuān)業(yè)化鋼琴教育，到鋼琴代理營(yíng)銷(xiāo)的生存實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及琴行團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)等等，這種多元要素的跨界整合，完全有別于其它社會(huì)音樂(lè)教學(xué)體系。從生產(chǎn)企業(yè)到琴行社會(huì)音樂(lè)辦學(xué)，再到專(zhuān)業(yè)化的鋼琴教育，三者創(chuàng)意融合，將在中國(guó)音樂(lè)教育消費(fèi)市場(chǎng)創(chuàng)建新的鋼琴音樂(lè)教育渠道與脈絡(luò)，為鋼琴的社會(huì)教育事業(yè)增添新的活力。（黃偉）