中國樂器協(xié)會網(wǎng)訊：2014年5月15日，“周廣仁鋼琴藝術中心加盟項目推介會”在河北石家莊隆重舉行。中國樂器協(xié)會領導、琴行分會代表、行業(yè)媒體代表，以及來自全國各地的周廣仁鋼琴藝術加盟中心代表匯聚一堂。周廣仁鋼琴藝術教學體系、德國博蘭斯勒百年鋼琴品牌、秦川藝校社會化音樂教學管理體系跨界融合，縱向整合鋼琴生產(chǎn)、營銷、教育三大要素，創(chuàng)造性推出具有藝術高水準和科學規(guī)范音樂商業(yè)管理職能的全新鋼琴音樂教育模式，并廣邀國內(nèi)具有音樂理想的創(chuàng)業(yè)者加盟，共同助力中國鋼琴教育事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　從“三無”到“三有”
　　加盟資質更重社會責任 回顧歷屆上海樂器展NAMM琴行論壇，從早期的以商養(yǎng)學，以學促商，商學互動的單店營銷理念提出，迄今，樂器行業(yè)仍停留在生產(chǎn)企業(yè)、琴行、培訓中心各自領域中的橫向整合；專業(yè)化教育機構缺乏配套音樂商業(yè)管理體系，琴行藝校缺乏專業(yè)化音樂教育資源；品牌樂器文化項目推廣分散且專有渠道薄弱。周廣仁鋼琴藝術中心加盟項目從產(chǎn)業(yè)鏈宏觀視角著眼，集合行業(yè)三大強勢資源，首次提出“三無概念”：一、無風險加盟，德國博蘭斯勒鋼琴基金會投入千萬資金，扶持國內(nèi)250家琴行加盟周廣仁鋼琴藝術中心；二、無壓力銷售，加盟琴行可以獲得秦川樂器的商業(yè)管理與營銷扶持計劃；三、無擔心鋼琴教學，加盟項目可獲得周廣仁藝術中心專業(yè)化鋼琴教學體系的培育扶持。

　　項目對加盟商提出要具備經(jīng)營理念、管理思路、進步思想“三有”要素。秦川表示，沒有教育資質，或者單純具有雄厚資金，完全不懂音樂的投資者，項目中心是絕對禁止的。項目受益者是具有專業(yè)音樂學習背景，正在從事社會音樂辦學，正在面臨生存和發(fā)展的瓶頸和困惑，缺乏經(jīng)營管理方向和品牌鋼琴代理的年輕琴行創(chuàng)業(yè)者。加盟費用看似低，但項目對人的資質要求非常嚴格。通過持續(xù)免費的培訓，加盟商才會更加珍惜難得的發(fā)展機遇。無論對于演奏，還是教學示范，周廣仁藝術中心都有嚴格的考核晉級制度。旨在培養(yǎng)一批骨干師資力量，傳承周廣仁先生引領琴童走向正確鋼琴學習之路的音樂情懷。

　　強企跨界

　　由專業(yè)人做專業(yè)的事

　　早在6年前，秦川藝校加盟周廣仁鋼琴藝術中心之時，已具備成熟完善的店校一體模式，此商業(yè)概念在琴行銷售業(yè)已構成行業(yè)發(fā)展共識。周廣仁藝術中心作為一個教育機構，“教學”是一切的根本，其最難能可貴之處，是將周廣仁先生半個世紀的卓越藝術實踐和深厚理論素養(yǎng)融為一體，根據(jù)藝術規(guī)律、教育規(guī)律、兒童心理發(fā)展規(guī)律和認知規(guī)律的特點，借鑒"鈴木教學法"等國際著名的教學模式，形成自身獨特的鋼琴教育理念。同時，團體運作構成周廣仁鋼琴藝術中心的另一特色， 對教師持續(xù)的、有條理和步驟的系統(tǒng)培訓，統(tǒng)一規(guī)范鋼琴教學法，構成中心的教育基石。通過前期合作項目，秦川藝校完成從兼職教師向專業(yè)化團隊的升級和改造。藝校現(xiàn)有30多位專職教師，師資具有了歸屬感，琴行獲得持續(xù)發(fā)展的空間，學員接受到規(guī)范良性的教育培訓。

　　秦川樂器憑借全國樂器行業(yè)50強的行業(yè)地位，利用28年摸索出的實戰(zhàn)經(jīng)驗，全方位為加盟機構提供專業(yè)的市場調研資料、市場推廣信息、經(jīng)營診斷和培訓、教學管理體系、規(guī)范化操作經(jīng)驗等，實現(xiàn)教學師資和管理人才的同步復制。包括開店、裝修、行政出勤管理、商品管理、銷售顧問、教學顧問、收款員、店長、人力資源等18個配套手冊，有效解決大、中、小琴行管理中的問題，真正與琴行創(chuàng)業(yè)者黏合在一起。當前，一般琴行都以樂器銷售為主，教學為輔助。而該項目主營業(yè)務為教學，樂器營銷為輔助，用專業(yè)化的鋼琴教育培育鋼琴演奏人才。在該項目中，無論是教，還是學，還是銷售，都有正規(guī)、完善的配套體系。

　　何為融合？如何融合？只有好的教學法和商業(yè)管理模式，但缺乏產(chǎn)品渠道， 就像是用一條腿走路，很容易讓青年創(chuàng)業(yè)者陷入經(jīng)營困境。當前，博蘭斯勒旗下家族品牌鋼琴，周廣仁鋼琴藝術中心加盟中心可獲得代理權，屬于特殊渠道專供產(chǎn)品，加盟項目后，琴行創(chuàng)業(yè)者將獲得博蘭斯勒旗下的鋼琴品牌代理權， 同時可獲得博蘭斯勒鋼琴基金作為琴行創(chuàng)業(yè)的教學補貼。透過這個平臺，幫扶創(chuàng)業(yè)者獲得優(yōu)質教學與管理資源，同時突破高端鋼琴品牌代理瓶頸，正是“博蘭斯勒”、“周廣仁”、“秦川”三大強勢品牌聯(lián)合的初衷。

　　自此，好的教學法、好的管理方法和好的產(chǎn)品，三者完美地匹配起來。從專業(yè)化鋼琴教育，到鋼琴代理營銷的生存實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及琴行團隊的管理與建設等等，這種多元要素的跨界整合，完全有別于其它社會音樂教學體系。從生產(chǎn)企業(yè)到琴行社會音樂辦學，再到專業(yè)化的鋼琴教育，三者創(chuàng)意融合，將在中國音樂教育消費市場創(chuàng)建新的鋼琴音樂教育渠道與脈絡，為鋼琴的社會教育事業(yè)增添新的活力。（黃偉）